作为保险行业销售主力军，今年上半年，近100万保险代理人离职，为此，多家保险公司开始试点独立个人保险代理人模式，什么是独立个人保险代理人。

保险业半年离职近百万人企业试点独立代理人模式

杨新杰是一名从业多年的保险代理人，今年4月，她刚刚转型成为了独立个人保险代理人谈起独立个人保险代理人，杨新杰坦言传统代理人模式以层级管理为基础，如果想要获得更好的发展和更多的收入，就要组建团队，日常的团队管理需要耗费她一半以上的精力而独立个人保险代理人则实行扁平化管理，打破了金字塔式的层级划分和佣金提成，代理人自主展业，同时也可以获得更高比例的佣金收入

大家人寿独立个人保险代理人杨新杰:我们现在卖一张保单的收入比之前至少增加了一倍以上，也让我们有动力给客户提供更周全妥帖的服务。

杨新杰告诉记者，没有了组建团队的压力，也不再需要去公司开早会，她有更多的时间和精力去服务客户，最近一段时间她的回头客增加了不少成为独立个人保险代理人之后，还可以开设自己的门店，销售多险种的保险产品，在北京西城区的一栋写字楼，宋旭斌的保险小店就开在这里

华泰财险独立个人保险代理人宋旭斌:作为独立保险代理人之后，我们是可以开店的客户会到店里进行保险咨询原来我们只能是做车险经营，现在可以做多产品交叉销售，医疗险和意外险是现在日常销售最多的保险产品，我们是为客户提供整体的解决方案

独立代理人每月产能可达2.79万元超行业平均水平

在保险行业，独立个人保险代理人也被简称为独代，目前，伴随着独代人数的增多，这一新模式的效果日益显现。

王刚是一家寿险公司的个险业务负责人，他告诉记者，虽然独立个人保险代理人有学历，从业经验等多方面的要求，但是目前发展速度很快，公司从去年开始招募独立个人保险代理人，目前独代的数量已经从年初的3000人增加到了现在的8000人，同时取得了很好的销售业绩。

大家人寿个险业务总监王刚:前10个月的人均月产能达到2.79万元，传统的保险公司大部分都不到1万元，人均的月收入在9000元多一点，这个行业的水平大概应该是在5000—6000元左右。

业内人士介绍，独立个人保险代理人不仅改变了代理人的营销模式，也改变了消费者购买保险产品的方式，可以通过一位保险代理人或一家门店，配置齐所需的保险产品。

从目前独立个人保险代理人开设的门店看，大多以社区为中心，以服务周边居民为目标，打通保险服务的最后一公里。

华泰财险高级门店管理经理王永霞:近5000家的门店，我们服务了2万余个社区，有300万余个客户，未来的发展前景非常可期。

中国社科院金融研究所保险研究室研究员郭金龙:独立个人保险代理人制度是一种模式的创新，它对保险业的发展有一定积极作用，对优秀的个人代理人有很大的激励作用和效果未来从国际经验来看，它应该是一个发展的方向

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