行业喊财富管理的大时代来了已经好几年了每一次财务报告的披露，正在经历财富管理转型的券商业绩都会成为市场关注的焦点之一截至29日，被业内称为财富管理三剑客的广发证券，兴业证券，东方证券均发布了今年第三季度报告，引起了业内的关注

在表演方面，《三个火枪手》的悲欢离合各不相同广发证券实现小幅丰收，其次是东方证券和兴业证券但三者在自营业务上都跌跌撞撞，以兴业证券最为明显

目前市场希望三家券商的发展能受益于财富管理的转型，但它们在二级市场的表现明显不同股价方面，数据显示，第三季度广发证券上涨42.68%，东方证券上涨55.34%，兴业证券仅上涨3.80%

自营生意拖垮了三个火枪手。

在财富管理三剑客中，广发证券前三季度营业收入和净利润均领跑其他两家券商，营业收入268.71亿元，同比增长25.49%，净利润86.41亿元，同比增长6.15%东方证券紧随其后，净利润增长超过广发证券营业收入188.4亿元，归属于上市公司股东的净利润43.21亿元，同比分别增长17.37%和41.62%兴业证券暂时落后于人前三季度实现营业总收入138.8亿元，同比增长2.9%，实现归母净利润35.2亿元，同比增长16.3%

仅一个季度，兴业证券的表现就很糟糕三季度公司实现营业收入约37.34亿元，同比下降28.27%，实现归属于上市公司股东的净利润约10.84亿元，同比下降23.12%第三季度，东方证券也出现了营业收入下滑，达到55.63亿元，同比下降13.43%，但实现净利润16.2亿元，同比增长6.27%广发证券第三季度营业收入和净利润实现双升化，营业收入88.63亿元，同比增长23.01%，归母净利润27.52亿元，同比增长15.23%

总的来说，广发证券第三季度表现好于其他两家，但中新经纬注意到，三家在自营业务上都跌跌撞撞根据经纪行业的一般规则，经纪公司自营业务收入的计算方法是将公允价值变动收益加到投资收益中，然后剔除合资，合营企业的投资收益

前三季度，广发证券自营业务实现净收入50.75亿元，同比下降19.11%其中，公司公允价值变动收益仅为7636万元，去年同期为12.35亿元，同比减少超过11亿元，降幅达94%

前三季度，兴业证券自营投资业务收入19.11亿元，较2020年同期下降52.78%其中，投资收益为26.27亿元，同比下降34.11%，主要原因是交易性金融工具和衍生金融工具投资收益同比减少，公允价值变动损益为—6.74亿元，较2020年同期的浮盈7600万元下降987.51%

东方证券自营业务收入达23亿元，也同比下降41.09%，主要是公允价值变动收益收窄所致。郑城美表示，今年上半年二级市场出现较大波动，导致公司自营业务收入同比出现一定下滑。。

三者中，实业证券受自营业务拖累最为明显对于业务收入下滑，接近兴业证券的券商业内人士对中新经纬表示，兴业证券整体表现属于一般类型至于自营业务单季度下滑，其实也是可以理解的，因为前三季度整个行业的自营业务表现都不是很好

当财富

该机构在研究报告中指出，虽然财富管理市场仍以银行和基金公司为主，但受益于权益市场的加速发展，券商在财富管理赛道上的重要性有所提升。未来，公司将继续巩固提升投资管理能力，坚持稳健投资和价值投资的原则，兼顾风险与收益的平衡，进一步完善自有资金投资体系，优化资产配置结构，强化策略研究和仓位管理。

天风非银金融团队将大财富管理业务定义为基金证券公司公募基金代销金融产品，投资证券公司，资产管理证券公司，私募股权投资基金的基金目前，财富管理的时代已经到来，这可以从代理销售金融产品的业务中看出

Wind数据显示，2020年纳入统计的全行业经纪机构理财产品销售实现净收入134.38亿元，同比增长148.76%，2021年数据仍在高速增长今年上半年，全口径券商销售理财产品净收入总额达100.5亿元，同比增长117.56%

得益于财富管理的积极发展，广发证券，东方证券，兴业证券被授予财富管理三剑客称号。

截至今年上半年，财富管理业务占广发证券营收的37.38%，是最大的业务今年前三季度，广发证券资产管理和基金管理业务贡献净收入73.51亿元，同比增长56.25%，占营收比重接近30%此外，公司实现经纪业务净收入60.09亿元，同比增长19.85%广发证券的两大王牌基金E基金和GF基金公募管理规模均超过1万亿元

在东方证券，2015年，东方证券率先将经纪业务部更名为财富管理业务部，启动财富管理转型近7年2021年上半年，东方证券权益类产品销售规模177.13亿元，同比增长139.2%，产品相关收入达4.76亿元，其中理财产品代销收入2.99亿元

，同比增加159%，市场占有率2.97%，行业排名第11位今年前三季度，东方证券资管业务与经纪业务收入分别同比增长56.94%与40.07%此外，东方证券旗下还有东方红，汇添富基金两家知名资产管理机构

兴业证券方面，该公司财富管理业务代买收入和金融产品销售规模在2020年突破1000亿元兴业证券副总裁胡平生曾表示，财富管理业务是公司业务转型的方向，是集团稳定经营的压舱石

兴业证券相关人士在接受中新经纬采访时表示，公司加速财富管理业务转型与发展，客群规模与质量有效提升，交易服务，投顾服务和资产配置能力不断增强。在业绩方面，郑城美针对公司自营业务下降的原因进行了解释。

深入投顾业务腹地

中新经纬注意到，光大证券非银行金融团队在其研报中将券商财富管理赛道分为三条，代销，投资以及投顾业务国元证券指出，财富管理转型已成大势所趋，而财富管理的一个重要抓手就是投资顾问

投顾业务方面，东方证券先声夺人根据消息显示，自6月底以来20家券商获得基金投顾试点资格后，东方证券是首家通过现场检查获得开业资格的券商

广发证券相关人士则在接受中新经纬采访时指出，培育与发展一批专业化，高质量的投资顾问，是公司财富管理转型的重要抓手之一，目前投顾人数位居行业前列接下来将继续围绕产品，投顾，平台三个主要方向，推进财富管理转型工作的持续深化

兴业证券在投顾方面也并不逊色，其向中新经纬表示，公司正式获批基金投顾业务试点资格，财富管理业务迎来新增长点。

根据消息显示，投资顾问是券商触达客户的最主要群体，兴业证券投顾人数达2025人，较年初增长22%此外，截至上半年，兴业证券共成立97家分公司，149 家线下营业厅以及若干子公司业界人士告诉中新经纬，线下网点是券商服务财富管理客户，提升客户体验的重要渠道，有助于户均资产规模提升

尽管财富管理和投顾业务带来遐想，但券商在二级市场依旧要面对股价低迷的窘境。

29日盘中，券商财富管理概念股齐齐下跌，东方证券一度跌停，广发证券盘中跌超9%，长城证券，浙商证券，财通证券跌幅居前或许由于收盘时兴业证券季报未出，所以兴业证券29日收盘微跌0.22%长城证券非银团队建议，券商板块继续聚焦财富管理转型，其预计未来财富管理业务突出的券商将继续领跑行业

据中新经纬观察，除了三剑客外，有许多券商正在积极发力财富管理，投身投顾业务，但是在二级市场的表现却并不突出对此，川财证券首席经济学家，研究所所长陈雳告诉中新经纬，因为财富管理业务难度高，需要各个业务线的协同，而且与证券市场的涨跌也是高度相关的

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