文｜萝辑

坦克700刚发布时，官方放出的价格定位是70万，这就让原本不关注硬派越野的人，也产生了兴趣:一台敢卖70万的长城系SUV，到底凭的什么？

争议肯定是有的，恐怕不比百万级的仰望U8少，不过如今坦克700 Hi4-T正式上市后，70万的限量版值不值已经不重要了，42.8万和46.8万的主销版能不能卖得好，才是关键。

坦克700 Hi4-T，

特别“任性”？

坦克推出一款40万级的硬派SUV，丝毫不令人意外，毕竟40多万的理想L9都月销过万了，坦克自家30万左右的车型，每月也能卖大几千，不管是参考友商、还是基于自己的实力，坦克都有必要尝试冲击40万以上的高端市场。

值得讨论的问题是，坦克进军40万+的产品，为什么是700 Hi4-T？

而400 Hi4-T的顶配不到29万，是一台妥妥的30万内车型，700 Hi4-T则完全跨过40万，中间有将近15万的价格鸿沟，两款价格定位丝毫没有协同关系的产品，采用九成以上相似度的造型设计，是有些反常的。

业内传闻，700 Hi4-T其实和400Hi4-T同属一款产品的两个方案，综合考虑成本、售价和市场定位，选中400 Hi4-T作为主打产品，但内部偏爱700 Hi4-T，最终决定两个方案分成两款车型，以不同的价格定位都推向了市场。

乍看之后，会理解为什么700 Hi4-T会摆到现在发售，比如空间方面它会有非常“任性”的地方。用坦克品牌总经理刘艳钊的话说，坦克需要一个积累和信任的过程。坦克700 Hi4-T在品牌发布的2021年就展出了，当时构型就成熟了，定位也都有了，事实上六年前就有比较清晰的规划了。

700在等待稳扎稳打的时机。如今在300建立市场口碑，坦克400、500的Hi4-T也受到认可，在3.0T再加Hi4-T 700，没人怀疑它的性能、设计、体量、质感，在这个基础上，你会发现，它处处散发着一种让人无法否认的独特吸引力，而这种吸引力，可能恰恰会打动它的目标客户。

喜爱坦克700 Hi4-T的人，

到底看中的什么？

要分析越野技术的话，坦克700 Hi4-T是值得长篇大论的，但是作为一台基于非承载车身平台的纯硬派SUV，它的越野性能，其实恰恰是最不重要的。

中央差速锁、前后桥差速锁、坦克转弯、低速四驱等在700 Hi4-T直接标配，最大37.8°的接近角、37.6°的离去角，以及28.6°的纵向通过角，970mm的极限涉水深度，再加上长城汽车多年在SUV领域的积累，以及此前坦克几款成功产品的口碑，对越野性能有较高优先级的消费者，对坦克700 Hi4-T这款车几乎无可挑剔，属于看都不用看闭眼买的选择。

当然，以上这些在50万元内不一定遥遥领先，比如方程豹豹5高配的越野配置也基本拉满，但是作为一台PHEV混动SUV，坦克700 Hi4-T核心的越野技术，依然走的是侧重极限性能和可靠性的传统路线，这个看似保守的特性，却是真·越野爱好者最重视的。

坦克700 Hi4-T真正的目标客户，其实是一批同样有偏爱的人，对于他们来说，坦克700 Hi4-T的“任性”，恰恰是其它车型难以提供的亮点。

第一个任性的点，是抛弃传统硬派SUV方盒子的造型，采用了极具个性的机甲风，这就和最初将轿跑和SUV结合起来的轿跑SUV一样离经叛道，开在路上的回头率，要远超普通的硬派SUV。

第二点是尺寸，3米长的轴距、5米多的车长，对于一台中大型硬派SUV来说不算稀奇，毕竟仰望U8车长都超过5.3米。但是坦克700 Hi4-T在宽度和高度上非常任性，分别达到了2061和1952mm，限量版更是达到2122和1986mm，远远超过了奔驰大G和仰望U8。

这种超出常规的宽度和高度，对于日常城市通勤堪称噩梦，但是结合机甲风的造型，坦克700 Hi4-T就具备了极其庞大的体量和压迫感，而这种压迫感，也是打动目标客户的一个核心卖点。

第三点是动力系统，坦克700 Hi4-T没有采用解耦式的电四驱，也没有采用更符合燃油经济性的小排量发动机+大功率电机的组合，而是基于更传统的P2混动架构，配了一台3.0升大排量V6发动机和9AT高档位变速箱，馈电状态的油耗表现不算出色，但极限恶劣环境下的越野性能，却要比新潮的电四驱更可靠。

最后是安全层面，新能源硬派SUV带来的一个新的潜在问题，就是电池组在极限越野时的安全隐患，这方面坦克700 Hi4-T把动力电池放置在了后桥上方，完全避免了底盘磕碰损伤电池的风险，但是也大大影响了车内的乘坐和储物空间，这也是上面提到后备箱局促的主要原因。

也就是说，坦克700 Hi4-T确实有很多任性的地方，但它的所有任性，都是为了实现自己在气场、个性、越野性能和极限安全等方面的核心优势。

按照刘艳钊的话说，坦克700 Hi4-T具备“50万价格、100万技术、200万气场，重新定义了豪华越野主义”。 去年广州车展期间，定价70万的700 Hi4-T限量版很快就已经售罄了，很多客户甚至都没看到实车就下单了，从这也能看出坦克700 Hi4-T的目标客户有多“任性”。

别人都在卷价格，

40万+的坦克700 Hi4-T能成功吗？

就在前不久，由比亚迪秦PLUS荣耀版开启的新年价格战已经开打，这种全行业卷价格的背景下，42.8万起售的700 Hi4-T显得有些格格不入。

关于价格，刘艳钊接受采访时的一段回答，显得相当有针对性:“价格战实际上是不持久的，真正好的技术、产品和体验，是不需要价格战的。只有卷到没有什么可卷的东西的品牌，才卷价格，我们为什么不卷价格？因为我们有的东西别人没有。”

注意，刘总这里的说法，并不是坦克700 Hi4-T不参加内卷，而是不参加价格内卷，这是有根本区别的。

以坦克700 Hi4-T的尺寸、动力、越野硬件、功能配置，基本只有百万价位才有能部分对标的产品，所有方面都考虑在内，坦克700 Hi4-T几乎在任何价位都还没有能够完全对标的竞品。

从这个角度讲，700 Hi4-T也是一台极具内卷力的产品，只是它的方向没有放在突破低价，而是去突破产品力和性能，这是一种更具主动、积极的竞争策略。

和20万级的坦克300不同，坦克700 Hi4-T的目标客户，必然是手头预算远超40万的群体，也只有资金足够宽裕的客户，才会考虑用四五十万来买一台日常存在短板、但极具特色优势的硬派SUV。或者说得直白点，坦克700 Hi4-T的定位，就是一个有钱人的大玩具。

所以，坦克700 Hi4-T成功的关键，并不是价格合不合算、够不够省油、配置高不高，而是气场足不足、个性够不够、越野性能强不强，以这个标准来看，坦克700 Hi4-T是完全够格的。

尤其对于它的目标客户来说，坦克700 Hi4-T是一个难以取代的选择。

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