Q4业绩会议纪要:OncoVue为整体业绩主要驱动 业务重心侧重于三甲医院)

智通财经APP获悉，3月28日，燃石医学公布了2022年第四季度及全年财务业绩。财报显示，燃石医学Q4营收为1.422亿元(人民币，下同)，上年同期为1.473亿元，同比下降3.5%;净亏损为2.162亿元，上年同期净亏损为2.511亿元;每股亏损为2.11元，上年同期每股亏损为2.50元。

全年业绩方面，燃石医学2022年全年营收为5.63亿元，同比增长10.9%;净亏损为9.712亿元，2021年净亏损为7.967亿元。毛利润为3.800亿元，同比增长4.4%;毛利率为67.5%，2021年为71.7%。2022年全年药物研发服务新签合同总价值为2.50亿元，较上年增长36%。

展望未来，该公司预计，2023年全年营收将同比增长约20%。

问:关于2023年20%的收入增长目标，来自现有的治疗选择组合、MRD和早期检测业务收入的比例各是多少?

答:我们没有对哪一业务部分将对业绩的增长贡献多少比例有一个非常明确的划分。我可以给你一个大致的框架，我们的业绩组成主要由三个部分组成:OncoVue、制药和早期检测业务。OncoVue业务分部的收益将仍然是公司全年整体业绩主要的驱动力。OncoVue业务分部有一个很大业务基线，包括治疗选择业务和MRD业务。

而对于OncoVue业务来说，随着我们于住院服务中落地完成了一些个性化MRD技术的安装，MRD的住院模式将在第四季度影响公司的整体业绩。因此，在此之前，治疗选择这一业务基线将是我们整体业绩主要驱动因素。对于制药业务来说，该业务在收入方面将继续积极的增长趋势。但与OncoVue的大业务基线相比，后者仍为公司业绩主要的驱动力。

问:对于MRD和多类型癌症早期检测等新业务来说，未来几年可能实现的一些关键商业里程碑是什么? 如何评估这些商业投资在销售和营销方面的投资回报率?

答:对于多类型癌症早期检测和商业化来说，目前可实现该检测技术的医院数量大约为40家医院，其中一半是大型医院。我们将继续推出和开展营销活动，令三甲医院的医生更了解我们产品，以实现给患者消费者匹配合适的治疗方案。

所以，我们预计今年多类型癌症早期检测业务的增长速度将十分强劲，具体能取得多大成就的确切数字现无法透露。但有一点可以肯定，我们将重点把工作、人员成本分布和营销活动投入集中在三级医院进行。

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