优化业务结构、注重用户体验，金山办公(688111.SH)订阅制转型现成效。

3月21日晚间，金山办公发布2022年度财报显示，去年公司实现营业收入38.85亿元，同比增长18.44%；实现净利润11.18亿元、扣非净利润9.39亿元，同比增长7.33%、11.71%。

长江商报记者注意到，金山办公是金山软件旗下的支柱企业，近年来盈利水平持续提升，近三年已累计实现净利润超30亿元。

这与金山办公持续推进业务结构优化不无关系。近几年，金山办公为优化用户体验，持续收缩互联网广告业务，并大力发展其他业务。2022年，公司订阅业务总体收入27.42亿元，同比增长43.45%，营收占比达71%，公有云业务也快速发展，相应的，广告业务营收占比降至7.89%。

二级市场上，金山办公股价也一路上涨。2022年4月底，公司股价最低报154.46元/股，到了2023年3月22日报收325.92元/股，一年时间股价累计上涨111.01%。

订阅业务营收大增43.45%

不断优化业务结构，金山办公实现营收净利持续增长。

财报显示，2020—2022年，金山办公分别实现营收22.61亿元、32.8亿元、38.85亿元，净利润8.78亿元、10.41亿元、11.18亿元，三年共计实现盈利30.37亿元。

在国内机构订阅及服务业务方面，2022年，公司数字办公平台相关收入同比增长57%，数字办公产品全年新增政企客户3990家，带动国内机构订阅及服务业务高速增长。

在个人办公服务订阅业务方面，公司主要产品月度活跃设备数持续增长。2022年，公司主要产品月度活跃设备数为5.73亿，同比增长5.33%，其中WPSOfficePC版月度活跃设备数2.42亿，移动版月度活跃设备数3.28亿。公司累计年度付费个人用户数达到2997万，单用户平均收入约为68.41元，相比2021年的57.76元进一步提高。

与之相对，广告业务占比在持续下降。早期，金山办公广告业务营收占比曾超过50%，而2016—2021年，公司互联网广告推广服务收入分别为2.43亿元、2.96亿元、3.81亿元、4.04亿元、3.49亿元、4.06亿元，占主营业务收入的比重分别为44.8%、39.28%、33.75%、25.58%、15.44%、12.37%，占比持续下滑。

2022年，金山办公持续减少对用户的干扰，持续优化互联网广告业务。报告期内，互联网广告及其他业务收入3.06亿元，同比减少24.45%，营收占比下降至7.89%。

除上述主要业务，金山办公公有云SaaS在期付费企业数同比增长51%，付费企业续约率超70%，金额续费率超100%，带动公有云领域相关收入同比增长超100%。

研发投入占营收比重达34%

作为国内办公软件的领头羊，金山办公拥有办公软件领域30余年研发经验及技术积累，WPSOffice最早诞生于1988年，是其核心产品。

为应对微软Office系列等的竞争，提升用户体验，金山办公不断加码研发。

2022年，金山办公研发投入13.31亿元，同比增长23.08%，占收入比重约34%；研发人员共计2922人，同比增长3.95%，占总员工数比例约68%。

目前，金山办公持续合作优质头部企业，与国内三大运营商、华为、浪潮、中国电子、金山云、阿里、腾讯等头部云厂商之间建立了稳定的伙伴关系，联合钉钉、飞书、如流、WELINK等头部协同办公平台形成文档解决方案，持续输出WPS文档能力，并携手OA、合同厂商等生态伙伴，重构办公场景，共同拓展商机，覆盖生态客户超过10000家。

值得一提的是，在最近爆火的AI领域，金山办公似乎也有一定布局。

据悉，公司积极探索结合AIGC、LLM(大语言模型)技术的下一代人机交互体验，并在文档翻译、听读、中英文校对、语音及音频转写、智能辅助写作及排版、表格数据智能分析、PPT一键生成及美化等场景进行融合，为用户提供便捷优质的智能化服务体验。

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